一、招商目的　 

　　正旭熱能以“誠信經營、成果共享”為理念，以空氣能熱泵環保節能熱水器產品為核心，以爭創“中國熱水中心優質品牌”為目標與各地代理商的渠道、社會資源有機地結合，共同發展。

二、招商范圍　 

　　1、在全國范圍內誠招各級代理商。

　　2、原則上以地市級代理商、省會城市代理商為主，個別區域可考慮省級總代理、縣級代理商。廣東地區以縣級代理商為主。

三、招商對象　 

　　1、致力于環保節能熱水器產業的法人和具有合法有效的經營證件的自然人。

　　2、具有獲得成功的強烈愿望以及學習精神。

　　3、擁有一定的資金實力和良好的商業信用。

　　4、了解本地同行業市場，具備完善暢通的分銷網絡、適宜的經營場所，具備建立售后服務、安裝、維修能力。

　　5、認可總部的經營理念，具備正面思維習慣之素養。

　　6、真誠的合作意向。有市場開發的思路與運營技巧，有品牌營銷理念，良好的經營信譽，忠誠本品牌。

四、營銷政策　 

　　1、價格：公司制定出統一、合理的零售指導價和統一的全國供貨價格。

　　2、區域市場界定及經銷商區域界定：A.以每一縣級行政區域為一經銷商區域：江蘇、浙江；B、原則上以每一縣級行政區域為一經銷商區域，可以地級行政區域中心城市經銷商為首組成地級行政區域為一經銷商聯銷區域：上海、福建、山東、安徽、湖北、湖南、貴州、江西、四川、重慶、云南、河南、廣西等；C、其他地區參照B，條件適當放寬。

　　3、運輸：由經銷商到正旭公司倉庫自提貨物或由本公司代辦托運，運輸費用由經銷商承擔；

　　4、售后服務：委托代理商承擔當地的售后服務，和公司總部共同打造正旭“正旭365”服務品牌。

　　5、推廣：甲方視銷售的需要決定全國市場的推廣方案和費用預算。甲方給予乙方完成銷售回款的一定比例，作為在乙方當地的市場推廣費用額度，用于地方性的各種廣告、促銷、廣告物料等以利乙方銷售甲方產品，絕對由您做主，落到實處。

　　6、樣板工程：每一地區經銷商均享有一個樣板工程的特價政策，總部強大的談判、安裝施工支持，讓用戶口服心服，口碑相傳。

五、對代理商的支持　 

　　加盟正旭熱能（空氣能熱泵），與你一起做市場。正旭獨創的“正旭模式”毫無保留傾情奉獻，樣板市場任你觀摩。

六大支持強勁有力，好項目不容錯過。

　　1、空氣能行業；

　　正旭熱能，以金牌為目標。“溫暖天下，舒心到家、綠色中國”的良好社會形象既符合世界發展、國家能源政策，又順應國民高尚的生活品位與追求。

　　2、產品支持

　　以新營銷4C理念為核心，空氣能（熱泵）系列產品的組合，宛如雙劍合璧，實現互補營銷，零售、工程銷售并舉，大大降低渠道經營成本，實現代理商迅速贏利。

　　兩大系列空氣能（熱泵）：分家用型、商用型熱水中心產品，面對高端群體和工程用戶，是真正意義上的熱水產品。

　　3、市場推廣及策劃支持

　　　(1) 完整企劃資料支持；經過精心策劃，針對區域市場運作的完善周密的營銷整合方案；

　　　(2) 免費提供電視廣告樣帶、報紙廣告樣稿、宣傳軟文，免費設計戶外廣告。全套《營銷手冊》，含《經銷商手冊》、《導購手冊》、《廣告促銷手冊》、《售后安裝手冊》、《企業VI手冊》五大手冊;

　　　(3) 企劃指導及協銷支持：公司力邀多家家電品牌的核心企劃力量擔任公司首席策劃。省區經理全程服務協助代理商制定廣告、促銷活動、市場拓展方案；產品銷售的整個過程中，我方隨時提供全方位的營銷指導服務。

　　4、技術服務支持

　　　(1) 經銷商免費技術培訓和技術支持。

保修期內免費提供維修配件，指導重大工程安裝。全國技術咨詢熱線電話0769-85323358。

　　　(2) 推出會員制服務，不定期舉辦當地會員聯誼會活動，為您增加固定客戶。

　　5、培訓、學習支持

　　打造“學習型”廠商聯盟，引入MYCRM售后服務系統與經銷商共享學習資源。

　　　(1) 產品知識培訓、營銷技巧培訓。公司營銷部門為您提供及時解決問題的“培訓”。

　　　(2) 聘請專業培訓人員、專業培訓公司適時地為您提供全面的營銷及管理培訓。

　　　(3) 正旭熱能公司外部的國內資深專業策劃公司、營銷顧問、培訓公司等資源與您共享。

　　6、成長支持

　　為優秀經銷商提供個性化個人成長培訓計劃。全國首家廠商共創自主服務品牌計劃：雙品牌運作，廠家做大產品（制造商）品牌、商家做大服務（代理商）品牌，一箭雙雕、一舉兩得，為代理商徹底解決后顧之憂。

六、招商流程發布招商廣告　 

　　代理商索取資料---代理商提交代理申請---代理商資格評定簽訂協議---確認代理商資格---代理商首批貨款到正旭公司---產品知識培訓及業務培訓---貨物發出---產品上市---組織銷售、日常跟蹤、協調服務、保護地區利益、提供協銷支持。